Note de l'éditeur : Un extrait de cet article a été publié sur Channel Futures, mettant en lumière les principales tendances en matière d'investissement et d'adoption de l IA . Vous pouvez lire cette version ici. Vous trouverez ci-dessous l'intégralité de l'article, qui approfondit les stratégies et les solutions dont les partenaires ont besoin pour tirer parti de l'IA aujourd'hui.
L'IA générative n'est plus seulement une tendance, c'est un impératif commercial. Avec des investissements en IA qui devraient atteindre 632 milliards de dollars d'ici 2028, les organisations intègrent rapidement des solutions IA pour améliorer l'efficacité, la sécurité et l'expérience des clients. Mais avec un tel engouement, une question demeure : comment les partenaires peuvent-ils se positionner non seulement pour suivre, mais aussi pour prendre les devants ?
Un de mes collègues a récemment rédigé l'eBook 2024 IA Gold Rush, qui examine en profondeur la façon dont l IA transforme les industries et les domaines dans lesquels les investissements affluent. Dans cet article, je souhaite me concentrer sur un élément essentiel de cette conversation : comment les partenaires peuvent capitaliser sur les investissements dans IA aujourd'hui et construire les bonnes fondations pour un succès à long terme.
Le rôle des solutions IA par rapport aux solutions IA
Une distinction essentielle est apparue dans le domaine de l'IA entre les solutions IA et les solutions IA. Il est essentiel de comprendre cette différence pour les partenaires qui cherchent à pénétrer le marché de l'IA et à guider efficacement leurs clients tout au long de leur parcours dans ce domaine.
- SolutionsIA → Ces solutions servent de rampe de lancement pour les partenaires qui explorent l'IA. Les solutions IA intègrent les capacités IA dans les technologies existantes - telles que la sécuritéIA, la mise en réseau IA et le stockage IA- sansnécessiter une infrastructure entièrement nouvelle. Cela facilite l'adoption et permet aux entreprises de voir les avantages de l'IA dans des environnements familiers.
- SolutionsIA → Ces solutions sont conçues dès le départ pour tirer parti de l'IA en tant que fonctionnalité principale. Les applications IA comprennent les modèles génératifs IA , l'automatisation IA et les outils d'analyse avancés qui nécessitent une gestion robuste des données et un système informatique de haute performance pour fonctionner efficacement.
Avec l'expansion rapide des technologies IA, les partenaires doivent reconnaître que l IA n'est pas seulement une vente de produits - c'est une vente de transformation de l'entreprise. De nombreuses entreprises hésitent à plonger dans l'IA en raison de préoccupations liées à la complexité, au coût ou au manque d'expertise. C'est là que Destination AI™ de TD SYNNEX intervient - en aidant les partenaires à rencontrer les clients là où ils se trouvent et en les guidant vers la prochaine étape de leur parcours IA .
Où vont les investissements - et ce que cela signifie pour les partenaires
L'adoption de lIA s'accélère dans tous les secteurs, mais les partenaires doivent se concentrer sur l'endroit où l'argent circule et aligner leurs stratégies en conséquence. Les entreprises de tous les secteurs reconnaissent que l'IA n'est pas seulement une question d'automatisation, mais qu'elle permet de créer des capacités entièrement nouvelles, d'optimiser la prise de décision et d'obtenir des informations jusque-là inaccessibles.
- Le secteur bancaire : Les solutions de détection des fraudes, de sécurité et de gestion des risques IA IA sont des priorités absolues. Des entreprises comme Red Hat, Nutanix et IBM proposent des solutions de sécurité IA pour lutter contre les menaces et rationaliser la conformité.
- Commerce de détail : Le service à la clientèle, la vente guidée et l'optimisation de la logistique IA sont en train de remodeler l'expérience d'achat. Les détaillants investissent massivement dans l'IA pour stimuler l'efficacité opérationnelle, avec des entreprises comme NVIDIA et Dell qui proposent des solutions clés.
- Logiciels : les dépenses d'infrastructure IA montent en flèche, avec des investissements majeurs dans les solutions de calcul, de stockage et de réseau de fournisseurs tels que NetApp, Fujitsu, Equinix et Digital Realty.
Selon le troisième rapport annuel sur l'orientation de l'écosystème technologique de TD SYNNEX, 73,2 % des dépenses informatiques en 2024 proviendront de solutions et de services fournis par des partenaires, ce qui renforce l'importance des partenariats stratégiques dans la croissance de l'IA
Le parcours de l IA : Par où commencer ?
De nombreuses entreprises sont impatientes de mettre en œuvre l'IA , mais ne savent pas par où commencer. La première étape ne consiste pas nécessairement à déployer l'IAgénérative IAà s'assurer que la bonne infrastructure est en place pour prendre en charge les charges de travail futures de l'IA
Le cadre Destination AI™ de TD SYNNEX aide les partenaires à naviguer dans ce processus, en les guidant à travers trois étapes clés :
- Préparation de l'infrastructure → Optimisation du stockage, du réseau et de la sécurité pour soutenir l'adoption de l'IA
- TechnologiesIA → Intégration de capacités IA dans des systèmes familiers (par exemple, sécurité IA ou stockage en nuage basé IA).
- SolutionsIA → Mise à l'échelle des applications IA, telles que les plateformes d'automatisation et les modèles génératifs d'IA .
Les partenaires qui prennent le temps de former les clients et de les guider dans cette approche structurée seront considérés comme des conseillers IA de confiance plutôt que comme de simples revendeurs de technologie.
Des solutions IA qui comptent : La formule gagnante pour les partenaires
Pour les partenaires, il est essentiel de savoir quelles sont les solutions IA les plus demandées. Les entreprises ne recherchent pas seulement une technologie IA , elles ont besoin de solutions qui s'intègrent de manière transparente dans les flux de travail existants et qui produisent des résultats mesurables.
- IA Storage, Security & Networking → Ces solutions constituent un point d'entrée pour l'adoption de l'IA en exploitant l'IA pour la gestion des données, la cybersécurité et l'automatisation du réseau. Les entreprises qui disposent déjà d'une infrastructure solide dans ces domaines peuvent commencer à adopter l'IA sans procéder à une transformation complète.
- Gestion des données et infrastructure IA → L'IA prospère grâce aux données, ce qui rend l'ingestion, le traitement et l'analyse des données essentiels. Ce marché a enregistré 50 milliards de dollars de dépenses en 2023 et continue de croître de 12,7 % par an, avec des acteurs clés comme Commvault, OpenText, Databricks et Confluent en tête.
- Plates-formes IA → Avec un taux de croissance annuel de 44 %, les plates-formes IA constituent une opportunité de premier ordre pour les partenaires. Des fournisseurs comme Alteryx, Automation Anywhere, OpenText et Pega proposent des solutions IA qui rationalisent les flux de travail, améliorent l'efficacité et renforcent la conformité.
Pour les entreprises, l'aventure de l'IA ne se résume pas à l'adoption d'une nouvelle technologie : il s'agit de transformer les processus et de redéfinir le succès. Les partenaires qui proposent des solutions IA sur mesure, plutôt que des implémentations à taille unique, auront l'avantage dans ce paysage concurrentiel.
Pourquoi maintenant ? Pourquoi les compétences en matière IA sont plus importantes que jamais
L'IA ne consiste pas seulement à investir dans la technologie ; il s'agit aussi d'investir dans des personnes capables de conduire une transformation IA
Alors que l'adoption de l'IA s'accélère, les organisations réalisent qu'il est tout aussi important de disposer des bons talents que de la bonne technologie. La mise en œuvre de l'IA nécessite un ensemble de compétences spécialisées, et les entreprises accordent la priorité au développement de la main-d'œuvre pour s'assurer qu'elles peuvent tirer efficacement parti des investissements dans IA .
Selon le rapport Direction of Technology, 27 % des partenaires technologiques ont donné la priorité à l'IA, à la ML et à l'IA générative en 2024 - unbond énorme par rapport à seulement 8 % en 2022. Cependant, la demande d'expertise en IA dépasse l'offre, ce qui crée des occasions pour les partenaires qui offrent de la formation, des services gérés et des services-conseils en IA , rendant les programmes d'habilitation comme Destination IA de TD SYNNEX plus cruciaux que jamais.
Les partenaires peuvent apporter une valeur ajoutée considérable en proposant des programmes d'habilitation à IA , en aidant les entreprises à améliorer les compétences de leurs employés et en offrant des services professionnels pour combler les lacunes en matière d IA
Prochaines étapes pour les partenaires : L'IA au service de votre entreprise
La question n'est pas de savoir si l IA va dominer l'informatique, mais comment les partenaires peuvent se positionner pour mener cette transformation. À mesure que l'IA s'intègre dans les opérations commerciales, les partenaires doivent aller au-delà de la vente d'outils d'IA et devenir des conseillers stratégiques en IA pour leurs clients.
Pour tirer parti de l'augmentation de l'IA , les partenaires devraient :
- Tirez parti des ressources d'activation de TD SYNNEX, y compris des opportunités pratiques au Studio d'innovation IBM, ainsi que des fournisseurs de premier plan tels que NVIDIA et Dell.
- Fonder les stratégies sur des données de marché solides, en alignant les offres sur les solutions IA les plus demandées qui répondent aux besoins spécifiques de l'industrie.
- Aider les clients à passer d'une solution IA à une solution IA en s'assurant qu'ils disposent de l'infrastructure, de la formation et de la stratégie adéquates.
Le boom de l'IA n'est pas seulement une tendance, c'est un changement fondamental dans la stratégie d'entreprise. En s'alignant sur des cadres éprouvés, en investissant dans l'expertise IA et en développant des partenariats stratégiques IA , les partenaires peuvent transformer l'essor actuel de l'IA en un avantage commercial à long terme.
En savoir plus : Pour approfondir les tendances en matière d'investissement dans IA , les perspectives stratégiques et les applications concrètes, consultez l'intégralité de l'eBook 2024 IA Gold Rush.
