TD SYNNEX a récemment accueilli plus de 2 000 participants lors de ses conférences annuelles Vendor Summit et Inspire à Greenville, en Caroline du Sud, afin d'explorer les avancées en matière de IA, de sécurité, de cloud et d'autres technologies qui stimulent l'innovation. CRN et MSP Success étaient sur place pour recueillir les idées et les perspectives des dirigeants et des partenaires de TD SYNNEX.
CRN : TD SYNNEX Exec : Nous sommes là pour aider nos partenaires en ce qui concerne IA, le renforcement des compétences et les questions de réglementation.
Lors de la conférence Inspire, TD SYNNEX a lancé son troisième rapport annuel sur l'orientation de la technologie, qui fournit des renseignements précieux sur les tendances ayant une incidence sur les fournisseurs, les partenaires et les utilisateurs finaux. Le rapport de cette année a recueilli les commentaires de plus de 1 000 partenaires revendeurs dans plus de 60 pays, évaluant leurs performances, leurs perspectives et leurs attentes pour l'année prochaine et au-delà.
CRN a couvert les conclusions du rapport par un entretien avec Calhoun McKinney, directeur principal des solutions avancées et de la stratégie de mise sur le marché et d'habilitation.
Ce que nous constatons, c'est que les partenaires communiquent : "Nous avons besoin de l'aide des services pour continuer à faire des bénéfices. Nous avons besoin d'aide pour développer nos compétences. Nous avons besoin de conseils pour naviguer dans les politiques ESG [environnementales, sociales et de gouvernance], les réglementations et le marché dynamique dans son ensemble que nous connaissons". Cela justifie vraiment la nécessité d'un partenariat. Et c'est ce que vous verrez tout au long du rapport".
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CRN : Reyna Thompson, de TD SYNNEX, aide les partenaires à "comprendre comment monétiser IA".
CRN s'est entretenu avec Reyna Thompson, nouvelle présidente de TD SYNNEX pour l'Amérique du Nord, au sujet de sa vision stratégique pour la région au cours de l'année à venir et de la façon dont la monétisation de IA est un objectif clé.
"Nous investissons dans le site IA depuis des années, et c'est l'aboutissement de tous ces efforts qui nous a amenés à lancer notre programme Destination IA il y a environ un an", a-t-elle déclaré. "Nous avons continué à l'étoffer. Nous investissons dans des ressources techniques. Nous investissons dans un programme de création de pratiques afin que les partenaires puissent, à n'importe quel point d'entrée, commencer leur voyage vers IA . Nous investissons dans des laboratoires de validation des concepts. Nous investissons dans des personnes capables de construire les écosystèmes qui entourent un grand nombre de ces sites IA ."
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CRN : LE PDG DE TD SYNNEX : Les partenaires qui combinent l'informatique en nuage, la sécurité et IA "gagnent plus vite et se développent plus vite".
CRN s'est également entretenu avec Patrick Zammit, PDG de TD SYNNEX, pour en savoir plus sur certains des événements clés de 2024 qui préparent le terrain pour le secteur de la distribution en 2025.
Par le passé, nous avons parlé de partenaires nés dans le nuage. Je parie sur le fait que les nouveaux partenaires naîtront sur IA. Et nous avons identifié un autre segment de [partenaires] qui auront plus de succès et d'impact sur le marché : ceux qui combinent le nuage, la sécurité et IA.
L'interview complète est disponible ici.
MSP Success : IA Au centre de l'attention lors de la conférence TD SYNNEX Inspire : Nouveau leadership, nouvelles stratégies et nouvelles opportunités
Dans cet article, MSP Success a partagé les thèmes de l'allocution du PDG Patrick Zammit, qui a souligné l'importance accordée par TD SYNNEX à l'excellence opérationnelle et à la croissance des partenaires :
"Nous nous considérons comme un partenaire essentiel et nous nous concentrons sur deux choses pour nos partenaires. Premièrement, l'expérience. Nous voulons être le distributeur avec lequel il est le plus facile de faire des affaires. Nous voulons nous assurer que nous vous aidons à vous transformer. ...Nous savons que l'excellence opérationnelle est très importante pour vous. Nous allons donc continuer à évoluer, à investir dans nos systèmes et nos processus pour nous assurer que nous vous offrons la bonne valeur. Et puis, la croissance est encore plus importante. Nous sommes tous là pour nous développer. Ce marché offre constamment de nouvelles opportunités de croissance.
Lors d'Inspire, TD SYNNEX a lancé son Destination AI™ Practice Accelerator, qui accélère les efforts de mise en marché de IA et la monétisation pour les partenaires. Ce programme aide les partenaires MSP à développer une pratique IA , en les rencontrant là où ils en sont dans leur parcours IA . Lors d'une conversation avec Frye, Reyna Thompson a expliqué pourquoi le partenariat est essentiel lorsqu'il s'agit de monétiser IA:
"Le défi actuel est que le marché évolue très rapidement. Il y a beaucoup de mots à la mode. Les vendeurs et les partenaires essaient de comprendre quel est le prochain grand projet qui va porter ses fruits. Je pense donc que l'opportunité pour nous est de masquer une partie de cette complexité, de démystifier certaines de ces tendances".
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